15 декабря 2009 года в БЦ "Парус" проходил пресс-клуб "Field Force Consilium", взаимодействие отделов маркетинга и сбыта. Компания "Ипрон" приняла участие в мероприятии и представила свой стенд.

Мероприятие было организовано интернет-порталом PHARMA.NET.UA. Пресс-клуб состоял из двух частей. В первой части мероприятия была рассмотрена в разных ракурсах проблема взаимодействия отделов маркетинга и сбыта.

В первой части мероприятия перед аудиторией, экспертами и модераторами выступили докладчики, пытаясь рассмотреть проблему как с точки зрения руководства компаний, так и маркетологов, а также медицинских представителей.

Каждый доклад сопровождался обсуждением экспертов. В начале и в конце секции было проведено интерактивное голосование среди аудитории на тему "Считаете ли вы, что внешняя служба должна быть частью отдела маркетинга?".

По результатам первой секции пресс-клуба было проведено голосование отдельно среди маркетологов и руководителей и среди медицинских представителей на тему "Считаете ли Вы, что внешняя служба должна быть частью отдела маркетинга?". Для проведения голосования, всем посетителям перед началом были выданы пульты для голосования.

Отдельно стоит отметить высокий технический уровень проведения мероприятия. Интерактивное голосование, видео и аудио обеспечение, использование нескольких экранов и видеокамер для съемки с разных точек, все было действительно организовано на высоком уровне.

Первым перед аудиторией выступил Александр Мельник, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации "Артериум" с докладом на тему "Варианты взаимодействия отделов маркетинга и продаж (вертикальная и горизонтальная модель)".

Первым перед аудиторией выступил Александр Мельник, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации "Артериум" с докладом на тему "Варианты взаимодействия отделов маркетинга и продаж (вертикальная и горизонтальная модель)".

Первым перед аудиторией выступил Александр Мельник, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации "Артериум" с докладом на тему "Варианты взаимодействия отделов маркетинга и продаж (вертикальная и горизонтальная модель)".

Мероприятие вызвало живой интерес, было проведено на очень высоком уровне. Пресс-клуб посетило 150 человек.

Наталья Заго, маркетинг-менеджер представительства компании "Nycomed" в Украине и Молдове выступила с докладом на тему: "Продажи как одна из функций маркетинга. Взгляд на проблему маркетолога".

Наталья Заго, маркетинг-менеджер представительства компании "Nycomed" в Украине и Молдове выступила с докладом на тему: "Продажи как одна из функций маркетинга. Взгляд на проблему маркетолога".

Наталья Заго, маркетинг-менеджер представительства компании "Nycomed" в Украине и Молдове выступила с докладом на тему: "Продажи как одна из функций маркетинга. Взгляд на проблему маркетолога".

В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так  ли это?".

В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так  ли это?".

В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так  ли это?".

В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так  ли это?".

Вместо заболевшего Станислава Корнева в пресс-клубе выступил Владислав Пивоваров, Глава представительства "Эвер Нейро Фарма" в Украине с докладом "Разногласия очевидны. Интеграция необходима".

По окончанию первой секции среди посетителей было проведено голосование на самый интересный доклад первой секции. Победил с большим отрывом Владислав Пивоваров.

Вторая часть мероприятия была посвящена рассмотрению и обсуждению различных аспектов деятельности, с которыми сталкиваются коммерческие департаменты большинства фармацевтических компаний, имеющие в своей структуре медицинских представителей.

Радмила Гревцова,управляющий партнер Юридической группы "Линия права", выступила с докладом на тему "Инновационные виды рекламы лекарственных средств и медицинской продукции: правовые аспекты".

Оксана Колосова, директор компании "МДМ Украина", выступила с докладом на тему "Всегда ли так необходима внешняя служба для компании-производителя?". Рассматривался интересный опыт зарубежных компаний, полностью или частично отказавшихся от использования медицинских представителей.

В пресс-клубе принял участие Игорь Торский, директор компании "Фарм Аутсорсинг". Доклад на тему "Рациональный подход к оптимизации работы внешней службы в фармацевтической компании".

О важности и нужности CRM-системы рассказал Сергей Профатилов, управляющий директор компании GLOBALPAS. Тема доклада "О CRM замолвите слово".

Перед аудиторией выступала Александра Сологуб, глава представительства "TEVA Pharmaceuticals" в Украине и Молдове. Тема доклада - "Что есть "эффективная внешняя служба"?". В выступлении рассматривался вопрос определения измеримых ключевых показателей эффективности (KPI).

В конце пресс-клуба был проведен опрос на тему "Будет ли возрастать роль внешней службы в системе продвижения на фармацевтическом рынке Украины? Процесс голосования был разбит на два этапа. Отдельно голосовали медицинские представители, отдельно маркетологи и руководители компаний.